太阳城手机版

您的位置: 首页 > 客户案例

贷50万批23万信贷员神操作让客户欣然接受签合同!

开始下载
  • 软件大小:[!--filesize--]
  • 软件类别: [!--softtype--] | 客户案例
  • 软件语言: [!--language--]
  • 运行环境: [!--softfj--]
  • 软件评级:
  • 更新时间: 2018-11-28 20:27:55
  • 软件授权: [!--softsq--]
  • 插件情况: 无插件,请放心使用
  • 相关链接: 无相关信息
  • 安全检测: 瑞星:安全 江民:安全 卡巴:安全

src="/img/ad415.png"

软件介绍

  很多客户来贷款的时候,都是有确切金额目的的。有时候贷款已经批下来,但与他的期望值有差距,也可能不要了,那这个单子功亏一篑,前期所有的努力都白费了。

  小李在2017年开发到了王先生这个客户。王先生在北京做食品批发生意,目前有一套110平米的房产,价值400万左右,已经在银行抵押250万;此外他名下有三张信用卡,总额度35万,已经透支33万。当时是年底,为了进货以及年度结算、发工资等问题,王先生申请了50万元一年期的信用贷款,并申明如果低于40万就不要。

  然而,公司只批下来23万!小李自己也很惊讶,都不敢把这个消息告诉王先生,毕竟23万与客户所期望的50万确实差距太大。他去找公司风控理论,但是最终信审团还是坚持只能批23万元,原因是王先生负债太高,有抵押贷款还有信用卡高额透支。 小李只能接受事实,并最终采用下面的方法说服了王先生接受这一结果。

  找出客户资料的瑕疵,小李拿着王先生的资料反复研究,希望找出不好的地方,最终发现了瑕疵:王先生信用记录上在一年前出现过2次逾期。

  小李没有着急,他给王先生发了如下微信:王先生,我知道18万的额度与您期望额度差距较大,但是公司的风控已经按最大额度给你批了,你自己的负债挺多的,除了银行抵押贷款,信用卡透支外,还有信用报告上有过2次逾期,按照你这种情况,无论到哪都不太可能获得超过10万的额度。

  过了一天(时间太长容易生变),等客户心情稍微平息之后,小李又打了个电话,这次王先生接听了。小李又重复了征信上的问题,并站在王先生的角度分析了一堆问题,如年关将近急需用钱,能批一些额度总比没有好,何况再找信贷公司,又得十天半月下款,而且还不一定有这个高。同时承诺帮助王先生做最后的争取。

  过了半天,小李又给王先生打了电话,告诉他经过和风控及领导的辛苦沟通,信审团同意给罗先生增加5万的额度,最后的额度是23万,如果贷后正常还款且负债情况好转、公司经营良好,还有机会提高贷款额度。

  工作过程中,客户不满意的时候时有发生,这时候信贷员一定要有耐心,要学会安抚客户,并找出客户的软肋、同时从客户角度出发“好言相劝、分析利弊”,“软硬兼施”,一般都能让业务顺利开展下去。返回搜狐,查看更多

预留广告位置

下载地址

相关说明

  • 推荐使用 网际快车 下载本站软件,用 WinRAR最新版 进行解压.
  • 目前很多国产软件以及汉化等安装程序捆绑流氓插件,大家在安装的时候务必留意每一个安装步骤.都客网不会接任何捆绑插件的广告.
  • 如果您发现此软件无法下载,请稍后再次尝试.
  • 贷50万批23万信贷员神操作让客户欣然接受签合同! 已通过本站测试,测试结果请参看说明及截图.
  • 贷50万批23万信贷员神操作让客户欣然接受签合同! 为网上收集,若无意中侵犯了您的版权,请与我们联系.
  • 本站为非营利性站点,所有资源均是网上搜集或私下交流学习之用,任何涉及商业盈利目的均不得使用,否则产生的一切后果将由您自己承担.
字母检索 A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z